Если Вы всерьез хотите заниматься этим делом, то параллельно с работой по найму у Вас вряд ли получится это делать, так как этот бизнес будет отнимать у Вас очень много времени и сил.
Дальнейшую статью мы построим следующим образом:
- Стоит ли открывать магазин одежды?
- Кто будет целевой аудиторией?
- Сколько нужно денег для открытия магазина одежды?
- Правила ведения такого вида бизнеса
- Где открывать магазин?
- Как и кого нанимать в магазин одежды?
- Реклама
Стоит ли открывать магазин одежды?
Магазины, в которых продается одежда, могут быть как крупноформатными, так и мелкой розничной торговли, которые располагаются в торговых центрах или на первых этажах жилых домов. Самое главное, что у каждого есть возможность найти своего покупателя. Как правило, магазины по продаже одежды являются небольшими предприятиями, работой которых руководят их непосредственные владельцы.
Перед тем, как начать это дело, Вам следует получить ответы на следующие вопросы, ответив на которые Вы поймете, насколько этот бизнес Вам подходит:
- Вы когда-нибудь занимались предпринимательством вообще и торговлей одежды в частности? Посещали ли Вы какие-нибудь курсы, или наблюдали за работой другого предпринимателя? Есть ли у Вас склонности к ведению бизнеса?
- Готовы ли Вы вложить средства в этот бизнес, зная, что существует очень большая вероятность того, что Ваш бизнес «прогорит», и Ваши потраченные средства к Вам не вернутся? Вам нужно также знать, что продажа одежды не является очень рентабельным бизнесом. Например, за 15 лет Ваш бизнес может принести Вам меньше прибыли, чем может за 5 лет принести ресторан.
- Вы действительно разбираетесь в моде. Может быть Вам лучше заняться другим бизнесом, например, продажей игрушек, косметики или техники? У Вас достаточно сил и желания, чтобы этим заниматься?
- Сколько у Вас конкурентов и в состоянии ли Вы с ними соперничать? Можете ли Вы предложить своим покупателям то, чего нет у других?
- Знаете ли Вы ту область, в которой будет специализироваться Ваше предприятие? Например, если Вы будете специализироваться на продаже одежды для туризма, то Вам необходимо самому ходить в походы, чтобы знать, что лучше посоветовать для той или иной ситуации.
- Есть ли то, что выгодно отличает Вас от конкурентов? Знаете ли Вы, каким образом Вы сможете заявить о себе, выделиться среди себе подобных? Посмотрите, в каком месте Вы хотите начать свое дело, на количество и состоятельность людей, которые там живут или работают, также проанализируйте магазины, которые там уже есть.
Кто будет целевой аудиторией?
Если Вы открываете небольшое предприятие, то, несмотря на Вашу специализацию, Вы должны знать, какие преимущества у Вас есть перед большими магазинами, даже если Вы не в состоянии предложить покупателям такую же низкую цену на товары. Возможно, Вам нужно компенсировать это улучшенным сервисом, повышенным вниманием к покупателям и более высоким профессионализмом.
Недостатком крупных магазинов является то, что товар и цены в них являются идентичными, а персонал в своей массе недостаточно профессионален и внимателен к своим покупателям. Они берут свое за счет большого числа посетителей, а не за счет внимания к каждому из них.
Небольшие же предприятия выгодно отличаются тем, что одежда в них зачастую более эксклюзивная, а внимание к покупателям – на самом высоком уровне. Как правило, состоятельные покупатели выбирают именно мелкие магазины, так как для них более важен сервис и обслуживание, чем цена.
- Женщины. Пожалуй, самым тяжелым в этом бизнесе является открытие магазина по продаже женской одежды, так как женщины считают себя лучшими специалистами в моде, и вкусы их разительно отличаются. Чтобы Ваше предприятие приносило прибыль, Вам нужно выяснить, что Вы можете предложить Вашим покупательницам из того, чего нет у Ваших конкурентов. На какой контингент Вы будете ориентированы, какой модельный ряд и по каким ценам будет представлен на витринах Вашего магазина. Перед тем, как организовывать предприятие по продаже женской одежды, Вам необходимо знать, что приведет в Ваш магазин покупательниц, какой у них менталитет, какие потребности.
- Мужчины. В отличие от женщин, большинство мужчин не любят ходить по магазинам и посещают их либо за компанию со своими спутницами, либо если им действительно что-то нужно купить. Как правило, в магазинах одежды совершают покупки, желающие хорошо выглядеть мужчины с деньгами, возраст которых составляет от 18 до 40 лет, но встречаются и те, кому за 50. Как правило, мужчины чаще и с большей охотой покупают повседневную одежду, чем следят за последними модными тенденциями.
- Дети. Несмотря на то, что в магазинах детской одежды продается одежда для детей, целевыми клиентами таких магазинов являются не сами дети, а их родители, так как в итоге родители принимают решение, купить или нет ребенку ту или иную вещь. При этом совсем не обязательно, что стоимость и количество покупаемой одежды для ребенка будет зависеть от финансового состояния родителей. Возможно, они будут предпочитать более бюджетные варианты, тратя свободные средства на другие полезные для их ребенка покупки. По статистике, чаще всего покупается такая детская одежда, у которой верх сочетается с низом. Традиционно наиболее популярной является одежда зеленого, голубого и розового цветов, при этом каждый год появляются какие-нибудь новые рисунки по мотивам популярных мультфильмов или книг.
Сколько нужно денег для открытия магазина одежды?
Считается, для того чтобы открыть магазин по продаже одежды, необходимы минимальные вложения в размере 250000 долларов, однако, как правило, сумма зависит от того, насколько большим будет Ваше предприятие, а также от того, какая одежда будет представлена на Ваших витринах.
Возможно, для открытия мелкого бутика Вам будет достаточно 50000 долларов, а вот для открытия магазина площадью 100 квадратных метров, Ваш стартовый капитал должен составлять уже не меньше 150000 долларов.
Конечно, сколько людей, столько и мнений, и каждый будет говорить Вам свою сумму, необходимую на открытие магазина одежды. Как правило, и как это проверили журналисты Интернет-журнала Vse-Sekrety.ru, все сходятся в том, что чем больше денег Вы изначально вложите, тем больше будет у Вас прибыли, и тем раньше ее получите.
Если же у Вас нет средств, необходимых для того, чтобы организовать свое предприятие по продаже одежды, то, скорее всего, Вам нужно сначала найти эти средства, а уже потом задуматься о том, чтобы открывать магазин.
На заметку. Стоимость аренды, которую Вы будете платить за Ваше помещение, должна составлять не более 6 процентов от объема Ваших продаж. Это значит, что если в среднем за месяц уровень Ваших продаж держится в районе 25000 долларов, то арендная плата должна составлять не более 1500 долларов за месяц.
Правила ведения такого вида бизнеса
Торговля одежды – это чрезвычайно увлекательный бизнес, который будет занимать все Ваше время. Забудьте на первое время про развлечения, походы в кинотеатры или телевизор, так как в первое время Вы будете буквально жить в своем магазине.
Дел у Вас будет очень много и очень разных, причем делать их нужно будет практически одновременно. Вам нужно будет обслуживать покупателей, уделяя им максимум своего внимания, и тут же заключать договора с поставщиками или рекламными фирмами. Одновременно с этим Вам нужно будет заниматься бухгалтерией, и решать кадровые вопросы. Но самое главное, за каждодневной рутиной Вам нужно задумываться о том, как сделать Ваш магазин еще лучше и привлекательнее для покупателей.
Одним из способов, который поможет Вам в ведении своего бизнеса и в принятии правильных решений, является правильная организация тех бизнес-процессов, которые будут в нем происходить. Понимание того, к чему Вы стремитесь и каким способом Вы хотите достичь поставленной цели, поможет Вам и Вашим сотрудникам в принятии правильных решений на протяжении всего рабочего времени, избавит от ошибочных сиюминутных решений, которые могут повлиять на судьбу Вашего предприятия. Очень важно сформулировать цели и принципы работы Вашей фирмы, и распечатать их как памятку для каждого сотрудника, чтобы они понимали, чего Вы от них хотите. Отрывки из этой памятки можно разместить на доске объявлений в торговом зале, чтобы Ваши покупатели тоже знали, какой сервис Вы можете им предложить.
Решение любого вопроса, который придется решать Вам или Вашим сотрудникам, будь то: продажа товара, работа с претензиями, заключение договоров с поставщиками, анализ конкурентной среды и многих других, лучше заранее написать на бумаге и раздать всем ответственным за эти вопросы работникам, чтобы они знали, как им действовать в той или иной ситуации.
Вам также нужно будет определиться со временем работы магазина. Оно должно зависеть от потребностей Ваших клиентов, от времени, в которое они смогут посещать Ваш магазин. Возможно, Вам придется работать сверхурочно, если Вы не хотите, чтобы Ваши покупатели ушли к конкурентам.
Где открывать магазин?
Перед тем, как открыть свой магазин по продаже одежды, Вам нужно проанализировать экономическую ситуацию на той территории, где Вы предполагаете начать работать, количество потенциальных покупателей, их возрастную категорию, их состоятельность.
Если Вы будете арендовать помещение в жилом доме, то придется платить арендную плату исходя из площади помещения, а также не исключено, что хозяева помещения будут требовать с Вас определенный процент с продаж. Если же арендованное помещение будет располагаться в крупном торговом комплексе, то Вам так же придется участвовать в расходах на его содержание.
Перед тем, как остановиться на каком-то помещении, решите, на какой площади оно должно быть, сколько там должно быть парковочных мест, а также в каком районе оно должно находиться. Всегда выбирайте из нескольких вариантов, чтобы выбрать наиболее оптимальный.
Как и кого нанимать в магазин одежды?
Кадровый состав Вашего предприятия будет формироваться в зависимости от режима работы, его площади и специализации. В среднем, для нормальной работы магазина площадью в 90 квадратных метров Вам понадобится один постоянный сотрудник и еще один на половину рабочего дня.
Перед тем, как принять человека на работу, посмотрите, насколько он профессионален в продажах, как умеет завлечь клиентов. Несомненно, они должны быть обучаемы, так как возможно, что с некоторыми нюансами, которые присутствуют на Вашем предприятии, им не приходилось сталкиваться. Также они должны обладать всей необходимой информацией о товаре и быть вежливыми и приятными в общении с покупателями. Также они должны быть честными и внимательными, так как через их руки будут проходить товар и денежные средства.
Несомненно, чем ответственнее вы подойдете к выбору сотрудников для Вашего магазина, тем больше у Вас будет постоянных покупателей.
Реклама
Несомненно, реклама является необходимым инструментом для продвижения бизнеса, поэтому на ней Вам стоит особенно заострить свое внимание. Самое главное, Ваша реклама должна не только рассказать Вашим потенциальным покупателям о Вашем магазине, но и побудить их сделать покупки именно у Вас, а не у конкурентов. Как минимум, Ваши потенциальные покупатели должны видеть Вашу рекламу и иметь желание узнать о Вас поподробнее.
Очень Важно понимать, что реклама – это способ для улучшения прибыли, поэтому необходимо смириться с расходами на нее. Очень важно, где Ваша реклама будет размещена, также она должна быть легко узнаваема и ассоциироваться именно с Вашим магазином. В ней может содержаться информация, как о самом магазине, так и о представленном в нем ассортименте, а также о дополнительных услугах и акциях. Реклама должна быть понятной, интересной и содержательной.
Перед тем, как выбрать наиболее оптимальный для Вас вид рекламы, Вам нужно ответить для себя на следующие вопросы: в чем преимущества Вашего магазина перед конкурентами; какой ассортимент у Вашего магазина; как Вы хотите позиционировать свой магазин среди своих покупателей; какие Вы можете предоставить дополнительные услуги; а также каков примерный образ Ваших потенциальных покупателей и почему они придут именно к Вам.
25-11-2013. Рубрика: 
