Содержание статьи:
- Почему важно правильно составлять объявления?
- Где разместить объявление о продаже квартиры?
- Как составить рекламное объявление?
Почему важно правильно составлять объявления?
Процесс организации продажи жилья – это вторая, важная для владельца недвижимости стадия, цель которой найти как можно быстрее надёжного и не жадного покупателя. Важнейшим элементом организации продажи жилой недвижимости, является поиск долгожданного покупателя посредством различных методов.
Все эти проблемы можно возложить на плечи посредников, то есть агентов недвижимости, риелторов и тому подобных, которые за определённый процент от будущей сделки согласятся помочь, но мы своё внимание заострим на самостоятельном поиске, без посредников и тому подобного. С другой стороны можно использовать одновременно и их ресурсы и заниматься поиском самостоятельно, что только ускорит эффективность данного процесса.
Наиболее популярными способами поиска потенциального покупателя является размещение рекламной информации в виде объявления в различные местные печатные и онлайн-издания, имеющие рубрики, посвящённые объявлениям о недвижимости. Очень сказывается на эффективности поиска то, насколько грамотно и правильно составлено объявление о намерении продать недвижимость. Немаловажен так же и сам процесс подачи объявления, то есть, какие именно информационные ресурсы (рекламные площади) были использованы. Получается, что именно соблюдение этих двух условий (составление объявления, подача объявления) определяет, насколько данная реклама будет для продавца недвижимости результативной и эффективной. В данном случае речь о способности данного рекламного сообщения привлечь внимание покупателей, которые готовы приобрести объект недвижимости (дом, квартира, комната) на выгодных и приемлемых для хозяина жилья условиях (стоимость, условия оплаты).
Где разместить объявление о продаже квартиры?
Изначально продавцу важно разобраться с вопросом касательно наилучшего места для размещения подобной рекламы, что относится к купле-продаже жилой недвижимости. В качестве «рекламной площади» рекомендуется одновременно использовать несколько местных журналов, газет пользующихся популярностью в городе, регионе.
Печатные издания
В наше время практически каждое печатное издание регулярно публикует рубрику частных объявлений по различным тематическим категориям, как авто, услуги, работа, недвижимость и так далее. Существуют посвящённые исключительно рекламным объявлениям всевозможные тематические категории печатных изданий.
Стоимость размещения там рекламных объявлений в пределах допустимого. На стоимость размещения там рекламы влияет месторасположение объявления, его объем (количество использованных в нем знаков), дизайн объявления, используемый для его печати шрифт. При заказе размещения объявления в течение длительного срока (1 - 6 месяцев), стоимость рекламы будет меньшей, чем, если еженедельно заказывать одну публикацию в течение такого же периода. В некоторых печатных изданиях действуют также программы бесплатного размещения объявлений, например при предоставлении в пункт заказа вырезанного из прошедшего номера издания специального купона.
Объявление в Интернете
Интернет в последние годы является также эффективным полем для поиска покупателя. В онлайн-паутине существуют онлайн-версии известных печатных рекламных изданий, а также независимые веб-ресурсы, которые ещё называют «доски объявлений». На большинстве подобных онлайн-проектов можно размещать объявления бесплатно, но с учётом некоторых ограничений касательно размера сообщения, количества допустимых объявлений, целевого назначения объявления и так далее. При публикации на платной основе все вышеперечисленные ограничения отсутствуют, помимо этого рекламодатель получает дополнительные опции (выбор стиля объявления, размещение его на первых позициях, выделение и так далее).
Стоимость услуг подобных веб-ресурсов зависит от выбранной рекламодателем программы сотрудничества, но в целом дешевле, если делать сравнение с упомянутыми выше печатными изданиями. Предпочтение нужно отдать наиболее посещаемым онлайн-аудиторией онлайн-проектам, пользующимся авторитетом у пользователей.
В отличие от печатных изданий, здесь рекламодатель имеет возможность проводить в любое время редакцию своих объявлений, активировать их, деактивировать или же удалять, если объявление потеряло актуальность. Имеется возможность без особых финансовых затрат публиковать на таких сайтах вместе с текстовыми объявлениями визуальное сопровождение, в виде фотографий, рисунков и так далее.
Наличие качественных фотоснимков дома, где расположена выставленная на продажу квартира, снимков помещений данного жилища - существенно повышают информативность рекламы. В результате рекламодатель лишает себя неприятной обязанности отвечать на безрезультатные телефонные звонки. Количество бесполезных просмотров квартиры, которые забирают нервы, время тоже заметно сокращается благодаря наличию в рекламе фотографий. Все это подтверждает то, что лучше все же раз увидеть, чем несколько раз прочитать.
Расклейка объявлений
Наиболее старый метод, так сказать классика минувших лет, способ поиска покупателя – это расклейка, то есть самовольное размещение напечатанных или написанных от руки текстовых объявлений на стенах, домах, заборах, столбах и прочих местах значительного скопления людей. Многие до сих пор расклейку считают наиболее эффективным методом поиска покупателя, хотя здесь можно и поспорить, особенно в последние годы. Размещается расклейка возле вокзалов, супермаркетов, товарных, продуктовых рынков, станций метро, автобусных станций. При расклейке стоит помнить, что подобные вещи вызывают негодование городских коммунальных служб.
Недостатком расклейки является довольно не продолжительный срок жизни подобного рекламного сообщения, ведь его могут сорвать или заклеить другим объявлением. Дождь может понизить до нуля читабельность такого объявления. Рекламодателю при этом ещё необходимо потратится на клей, кнопки или клейкую ленту. В случае использования клея объявление будет сложнее сорвать, но зато есть вероятность испачкать одежду после расклейки нескольких десятков таких объявлений по городу. Все же приведённые недостатки довольно таки незначительны, ведь помимо собственного времени на расклейку и небольшой суммы на клей или кнопки расходов никаких нет.
Как составить рекламное объявление?
Теперь стоит поговорить о составлении самого объявления о продажи недвижимости. К данному процессу рекомендуется отнестись серьёзно и ответственно. Основная цель упомянутого объявления заключается в привлечении как можно большего внимания потенциальных покупателей.
Текстовое объявление должно отвечать таким критериям, как лаконичность и информативность, при этом информация должна быть выражена максимально кратко и однозначно, чтобы избавить продавца недвижимости от лишних вопросов потенциальных покупателей. Читающий объявление человек должен найти там ответы на все вопросы, которые его интересуют касательно выставленного на продажу жилья.
Что ещё нужно упомянуть в объявлении:
- В объявлении обязательно должна быть подробная информация касательно месторасположения объекта (район города, улица, номер дома, этажность самого дома и этаж, где расположена квартира на продажу).
- Стоит упомянуть о конструкции данного здания (монолитный, кирпичный или блочного типа дом).
- Очень важно подробно описать внутренне состояние жилья, то есть качество проводимого там ремонта, достоинства данного жилья (застеклённый балкон, кондиционер, металлопластиковые окна, бронированная дверь, встроенная мебель).
- Внимание стоит заострить и на состоянии напольного покрытия (паркет, линолеум, кафель), декоративного покрытия стен различных помещений, состоянию санузлов и сантехники (туалет, ванная комната).
- Необходимо постараться упомянуть все детали, которые могут быть интересны покупателю недвижимости.
Не стоит забывать о нематериальных, так сказать, преимуществах реализуемой недвижимости. Уместно упоминать его преимущества территориального расположения, то есть его близость к парку, станции метро, живописному озеру, реке, наличии рядом детской площадки, школы, садика, поликлиники, супермаркета, аптеки и прочих полезных объектов социальной инфраструктуры города. Классически в такой рекламе продавцы упоминают о некоторых плюсах городской жизни в многоквартирном доме, такие как наличие домофона, консьержа, системы охраны и т.п. Не маловажен для большинства покупателей параметр транспортной инфраструктуры местности, где находится объект недвижимости. Речь идёт о доступности остановок общественного транспорта (линии трамваев, троллейбусов, автобусные маршруты, электрички), местах для парковки личного авто и транспортных развязках.
В процессе написания объявления не стоит сокращать слова, словосочетания, ведь это негативно сказывается на уровне восприятия, понимания данной в тексте информации. Читателю будет сложнее, а то и вовсе невозможно понять смысл написанного там сообщения. В объявлении должна быть лишь достоверная информация относительно продаваемого объекта, хотя с иной стороны можно о некоторых незначительных недостатках жилья промолчать, сфокусировав внимание на достоинствах квартиры. Все это уже производится на личное усмотрение продавца, естественно.
В процессе составления объявления стоит позаботиться, чтобы текст объявления не имел пунктуационных, грамматических и лексических ошибок. Многие риелторы рекомендуют составлять объявления в двух-трёх различных формулировках, ведь тогда больше шансов оперативно продать жилье. В объявлении важно упомянуть о том, что рекламодатель является владельцем выставленного на продажу объекта, а не посредником, представителем риелторского агентства и так далее. Не многие желают иметь дело с посредниками по причине того, что это сулит им дополнительные расходы на оплату их услуг. Комиссионные данных субъектов довольно ощутимы (2-5% от стоимости объекта).
Стоит напомнить, что использование в объявлении слов «срочно», «торг» негативно сказывается на его эффективности, то есть затрудняет поиск покупателей. Обязательно в тексте должна быть указана продажная стоимость объекта в условных денежных единицах означенной валюты (классически это национальная валюта, евро или американские доллары). Несколько слов стоит посвятить степени готовности объекта к продаже, наличии всех документов и отсутствии юридических и технических препятствий для проведения сделки. Также можно слегка завысить стоимость квартиры и написать в объявлении о том, что возможен торг, опять же это вы делаете по желанию и состоянию квартиры.
Фотографии в объявлениях
Немного слов относительно визуального сопровождения объявления, а именно о фотографиях комнат объекта, снимков самого дома, где данное жилье размещено и тому подобного. Естественно, что наиболее это актуально для рекламы посредством Интернет-ресурсов. В печатных изданиях данная опция тоже доступна, но обойдётся уже значительно дороже для рекламодателя, чем простое текстовое объявление.
Сделанные фотоснимки должны быть качественными, чтобы потенциальный покупатель по ним мог точно представить состояние выставленного на продажу жилья. Делать такие фотографии рекомендуется после уборки, то есть небольшого «макияжа» квартиры, когда жилье выглядит максимально привлекательно. Желательно, чтобы это была солнечная погода. На фото помещения должны выглядеть уютно и привлекательно для потенциальных покупателей, а потому лучше всего сфокусировать объектив фотокамеры на видимых преимуществах объекта недвижимости (красивый паркет, просторная кухня, новая сантехника, большие окна и так далее).
Использовать для съёмки лучше профессиональный фотоаппарат, способный делать чёткие, качественные фотоснимки. В наше время используют цифровые фотокамеры, что позволяет самостоятельно проводить всевозможную редакцию фотографий с помощью различных программ-редакторов графики (Photoshop, GIMP, Paint.NET и т.д.). Благодаря упомянутому софту можно существенно повысить качество изображения, скорректировать такие параметры, как яркость, контрастность. С помощью данного ПО также можно избавиться от нежелательных элементов, что попали в объектив и негативно влияют на внешний вид помещения (деталь интерьера, «огрех» и так далее). В данном случае очень важно, так сказать, не перестараться слишком с обработкой фото, чтобы это негативно не сказалось потом на достоверности фотографий.
Продажа недвижимости – это весьма серьёзное мероприятие, в котором большое значение имеет и то, насколько грамотно составлено объявление и как подобраны рекламные площадки. Речь о том, какие средства распространения информации были использованы. Оптимально использовать все доступные средства поиска покупателя, то есть: местные печатные издания, рекламные онлайн-доски и расклейку. Искать покупателя необходимо самому и попутно задействовать как можно больше тех посредников, которые зарабатывают исключительно на покупателях, то есть продавец недвижимости им комиссионных не платит. К этому процессу дополнительно стоит подключить всех своих знакомых, друзей родственников, ведь возможно среди их знакомых кто-то как раз ищет квартиру чтобы её купить. Удачи!
26-01-2014. Рубрика: 
