В случае если в бизнес-плане предпринимателем чётко изложены коммерческие и экономические позиции, поиск инвестиций ощутимо упрощается. Вот почему в данном документе важно как можно детальнее изложить предпринимателю программу реализации идеи бизнеса, учесть такие нюансы, как управление, производство, сбыт продукции. Необходимо убедить инвестора в перспективности данного бизнеса, вас, как человека, который сможет проект реализовать, опираясь на опыт, профессиональные знания относительно данной сферы деятельности и личные организаторские и лидерские качества.
Стоит заметить, что структура бизнес-плана должна отвечать ряду требований, установленных службой поддержки, развития предпринимательства и международной службой UNIDO. Между прочим, данные организации созданы для обеспечения более благоприятных условий в странах постсоветского лагеря для развития мелкого и среднего предпринимательства, то есть речь о создании нормальных экономических условий. Исходя из их рекомендаций, бизнес-план по своей структуре, должен состоять с обзорной части (резюме), описания предприятия, характеристики его будущей продукции, будь это услуга или товар и маркетингового анализа рынка будущего сбыта. В документе устанавливается наличие разделов, посвящённых способам реализации различных задач производства, реализации сбыта, поиска финансовых средств. В бизнес-плане обязательно нужно изложить результаты исследований касательно жизнеспособности бизнеса, с учётом нормативных, экономических и экологических факторов. Вся изложенная там информация должна чётко и максимально кратко излагаться, чтобы наблюдалось здоровое соотношение читабельности и информативности.
12 этапов составления бизнес-плана
- Обзорная часть бизнес-плана является его основой и должна максимально раскрыть суть коммерческой идеи предпринимателя, при этом все детали нужно изложить грамотно и в сжато-информативной форме. Инвесторы, которым будет представлен данный документ, должны с лёгкостью находить там ответы на имеющие важность для них вопросы (объём необходимых инвестиций, сроки окупаемости проекта и т.п.). Их интересует уровень риска подобной инвестиции или займа, если это кредиторы. Другие разделы более сконцентрированы на аргументации самой бизнес-идеи и каждого описанного в обзорной части элемента (сбыт, производство, заявленная прибыльность и так далее). Рекомендуется составить дубликат бизнес-плана на международном языке, а именно английском, чтобы расширить круг возможных инвесторов. В данном случае возрастают шансы найти иностранного инвестора. Здесь основное требование – это информативность, грамотность, а потому для подобной работы рекомендуется привлечь профессионального переводчика. В идеале же составить бизнес-планы на основных европейских языках (французский, немецкий, итальянский, испанский, португальский), японском и китайском языке. В таком случае шансы найти инвестора возрастут ещё больше, а разовые услуги перевода после окупятся.
- В разделе, что посвящается характеристике предприятия, необходимо чётко обозначить стратегические цели данного проекта с учётом финансово-экономического, административного фактора. Полезно затронуть в этом разделе такие моменты, как кадровый ресурсы, сфера развития предприятия, рынок потребления. Часто там рассказывают о рекламных ресурсах, которые будут использоваться при применении современных технологий в процессе производства, реализации и послепродажного обслуживания. Полезно упомянуть о уже имеющихся у предпринимателя коммерческих связях, партнёрах в данной сфере бизнеса, территориальном охвате предприятия и организационно-правовом фундаменте данной деятельности.
- Инвесторам интересен раздел, что посвящён описанию продукции предприятия (товары, услуги). Необходимо чётко охарактеризовать продукцию, её потребительские качества, перспективы на потребительском рынке. При описании рекомендуется детально учесть текущую ситуацию на данном потребительском рынке и уровень конкуренции. Стоит в процессе описания самого производства подчеркнуть, что оно безопасно для рабочих и не вредит экологическим нормам. Пару предложений стоит посвятить схеме ценообразования и контроля качества продукции. Послепродажное обслуживание, то есть оказание гарантийного обслуживания и послегарантийного обслуживание, реализация запчастей – это тоже достойный внимания инвесторов элемент бизнес-плана. Стоит добавить помимо изложенного информационного материала ещё номера лицензионных документов (лицензии, разрешения и патенты). Очень важно, чтобы имелись фотоснимки и чертежи образцов продукции будущего предприятия.
- Существует так же пункт, что посвящён анализу рынка потребления. Речь идёт о маркетинговых исследованиях касательно рынка сбыта будущей продукции. В разделе необходимо постараться убедить инвесторов, кредиторов в больших перспективах продукции, то есть в том, что производимая вами продукции будет иметь стабильный и высокий спрос на рынке за счёт уникальных свойств услуги или товара. Там же необходимо поведать, как будет привлечено внимание покупателя (раздача подарков, рекламные акции в интернете, спонсорство и так далее). Все данные должны учитывать соотношение цены на продукции и объем её сбыта, где вскользь стоит упомянуть о конкурентах и их возможных ответных мерах.
- В посвящённой описанию производственного процесса главе стоит учесть такие элементы, как затраты на производство, реализацию продукции. В том числе обозначить примерные расходы на оплату труда персонала предприятия, ремонт оборудования, содержание помещений. Интерес представляют расходы на коммунальные услуги, сырье, утилизацию отходов производство и сервис оборудования для производства.
- В главе, посвящённой организации сбыта, следует перечислить все факторы, способные повлиять на показатели сбыта продукции. Здесь же указывается предполагаемая степень их значимости и методы воздействия на них. Необходимо поделится в бизнес-плане соображениями касательно планов стимуляции спроса, например за счёт оптимизации расходов производства, манипуляций с ценой. Речь может быть и о системах скидок, внедрении кредитных программ, позволяющих упростить покупку продукции, услуги предприятия.
- Базой для финансовой части бизнес-плана является информация касательно предполагаемых доходов, затрат предприятия, системы движения финансовых масс. Стоит здесь также отметить такие важные для инвесторов показатели, как уровень доходности, срок самоокупаемости проекта. Не лишне в данном разделе прописать все обязательства заёмщика, схему выполнения условий кредита, то есть предложить оптимальную для обеих сторон систему погашения кредита.
- Раздел экономической жизнеспособности предполагает публикацию информации, способной вселить в инвестора, кредитора веру в то, что данный коммерческий проект может пережить различные экономические, политические потрясения, например инфляцию, временную неспособность покупателей расплатится с предприятием за полученные товары или услуги в кредит и так далее. Возможные скачки показателей сбыта, стоимости на данную продукцию в данном регионе не должны представлять для предприятия угрозы банкротства. В этом же пункте стоит упомянуть о показателе безубыточности предприятия, его коммерческих перспективах в данной нише рынка.
- Делопроизводственные проблемы и методы их решения стоит изложить в соответствующем разделе, при этом делая упор на факте, что все необходимые предприятию разрешительные документы имеются, а само производство никоим образом не нарушает экологических норм.
- В разделе дополнений и приложений полагается разместить имеющие отношение ко всем вышеперечисленным разделам бизнес-плана наглядные схемы, графики, таблицы, нормативные акты, копии разрешительных документов и так далее.
Советы от профессионалов
Создание бизнес-плана задача не столь уж и простая, если оглянуться на все вышеприведённые в статье детали, а ещё ответственная. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно или же обратится за помощью к тому, кто составит его на профессиональном уровне, хотя это уже сопряжено с затратами. Найдя специалиста, который проведёт анализ бизнес-идеи и обоснует её шансы на успех, предприниматель получит отвечающий всем требованиям документ.
В случае же самостоятельного составления данного документа - предприниматель, возможно, потеряет больше времени, но это будет не бесполезная трата. Он в процессе составления плана, проработки экономических, правовых и коммерческих аспектов сможет что-то ранее не замеченное им пересмотреть, исправить какие-то недоработки ещё на начальной стадии. Предприниматель углубит уровень своего понимания данного бизнеса, расширит кругозор, что в будущем ему явно пригодится.
Самым же лучшим вариантом является комбинация первого и второго варианта, то есть сначала составить бизнес-план самостоятельно, а после дать его на коррекцию пользующемуся авторитетом в данной сфере специалисту.
Финишный вариант бизнес-плана должен отвечать ряду полиграфических требований исполнения, то есть на титульной странице необходимо оставить пометку о том, что имеющаяся там информации является конфиденциальной. Сам текст документа опубликован лёгким для усвоения читателю языком и шрифтом. Весь изложенный материал должен иметь строго структурированную основу, то есть речь о разделах, пояснениях, схемах и фотоснимках продукции.
Стоит помнить, что обзорная часть имеет огромное значение. Она должна инвестора заинтересовать, в противном случае он углубляться в изучение вашего бизнес-план не станет.
В процессе составления документа и его переводе рекомендуется использовать соответствующие профессиональной лексике слова и словоформы, соблюдать нормы грамотности, иначе ваш бизнес-план будет иметь в глазах потенциальных инвесторов «не солидный» вид.
Бизнес-план, как в статье упоминалось, имеет для развивающегося предприятия важность. Коммерческая судьба предприятия, темпы его развития за счёт привлечённых внешних инвестиций, заёмных средств на стадии развития, определяются тем, насколько правильно документ составлен. Правильно составленный бизнес-план – это большой шаг к реализации бизнес-идей.
Процветания вашему бизнесу и удачи!
2-02-2014. Рубрика: 
